触診をするようにの具体例2——Voicy「営業思考とアスリート思考」を更新しました
Voicy「営業思考とアスリート思考」を更新しました。
今回のテーマは前回に続き「触診をするように聞く」の具体例を紹介。
営業マンは無意識のうちに、年齢や性別、肩書きから「こういうニーズがあるのでは」と思い込みをしてしまうもの。無心でお客様と向き合い、本当のニーズは何か耳を傾けることが大切です。
ぜひ聴いてみてください。
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